بازگشت به بالای صفحه
FACEBOOK TWITTER RSS FEED JOIN US NEWSLETTER
print version increase font decrease font
تاریخ انتشار : چهارشنبه 10 آبان 1396      13:0

دگرگونی نحوه معرفی و فروش محصولات و خدمات

اقتصاد ایرانی: ۴۷ میلیون ایرانی در شبکه های اجتماعی عضویت دارند و ضریب نفوذ موبایل به ۱۰۴ درصد رسیده است. هرقدر اعتماد مردم به این شبکه ها بالاتر می رود و وقت بیشتری را با گوشی هایشان می گذرانند، از آن طرف از انبوه کاغذها در سطح شهر کم می شود.

به گزارش ایران، علی جنتی، وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی دولت یازدهم در سال ۹۳ گفته بود: «گردش مالی کل صنعت تبلیغات به ۱۹۰۰ میلیارد تومان می رسد.» آمار و اطلاعات جدیدی در دست نیست اما پایان سلطنت کاغذ بر تبلیغات شهری در انتخابات سال ۹۲ خود را نشان داد. در آن زمان، شبیری دبیراتحادیه تولیدکنندگان کاغذ و مقوا گفته بود: «برخی بررسی ها نشان می دهد که در تبلیغات امسال مصرف کاغذ ۷۰ درصد نسبت به انتخابات ۸۸ کاهش پیدا کرده استدر انتخابات امسال آمار جدیدی اعلام نشد اما بجز تبلیغات کاغذی کاندیداهای شورای شهر، کاغذهای دیگری چندان در سطح شهر دیده نمی شد. معصومه ابتکار که در آن زمان ریاست سازمان حفاظت محیط زیست را بر عهده داشت، گفته بود:«انتخابات را به قطع درختان گره نزنیم. آثار مثبت رشد شتابنده فضاهای مجازی، کاهش استفاده از کاغذ برای هر نوع تبلیغات است. انتخابات ۹۶ را به نقطه عطفی در # انتخابات- بدون- پوستر تبدیل کنیم. مردم ما به آن بلوغ سیاسی رسیده اند که به اندیشه و عمل رأی دهند، نه به ژست های انتخاباتی.»
تغییر در شیوه های بازاریابی که نقطه اوج آن در انتخابات دیده می شد، بسرعت همه انواع بازاریابی را درگیر خود کرد، حالا اگرچه روش های تبلیغات کاغذی هنوز در سطح شهر دیده می شود اما بررسی ها نشان می دهد آن هایی که به این نوع تبلیغات دل بسته اند، قافیه را به رقبایشان باخته اند.با این حال، مشاغلی مانند تراکت پخش کنی هنوز رواج دارد و درآمد تراکت پخش کن ها با کار فشرده، می تواند به سه میلیون تومان در ماه نیز برسد. آنها برای کاغذهایی که بیشترشان چند متر جلوتر از دست مردم رها و روی زمین می افتند، برای هر هزار تا تراکت ۳۰ تا ۴۰ هزار تومان دریافت می کنند. سی دی های آموزشی متعددی نیز برای این کار تهیه شده و برخی هایشان ادعا دارند که بالای ۱۵۰ هزار تومان در روز برای پخش تراکت حرفه ای، می توان درآمد کسب کرد. یکی از آنها که تبلیغات اینترنتی زیادی برای فروش بسته آموزش حرفه ای خود انجام داده است، در شرح کارش می نویسد:«تمام آموزش من بر مبنای تجربه حدود ۲ سال پخش تراکت خودم هست. اکثر قریب به اتفاق تکنیک های حرفه ای این آموزش توسط خودم بارها تست شده و جواب خوبی دادند.»

در جهان تبلیغات چه می گذرد؟

«گسترش شبکه های اجتماعی طی دو دهه گذشته، تنها راه ارتباطی مردم را متحول نکرده است، بلکه بدون شک بر نحوه خرید مردم نیز اثر گذاشته است. حالا پیش از هر خرید، مصرف کنندگان شانس این را دارند که در میان هزاران عکس در اینستاگرام بچرخند، یا در میان توئیت های برندهای مختلف در توئیتر جست وجو کنند و بهترین وسیله مورد نیازشان را انتخاب کنند. تقاضای بازاریابان برای فعالیت در این فضا، سرزمین سودآوری برای مردمی ایجاد کرده است که دنبال کننده یا فالوئرهای آنلاین زیادی دارند.» نشریه اکونومیست، چنین از شیوه های نوین تبلیغات مبتنی بر شبکه های اجتماعی گزارش می دهد. بر اساس این گزارش، افرادی که بین ۳ تا ۷ میلیون فالوئر دارند، به طور میانگین می توانند برای هر پست در یوتیوب، ۱۸۷ هزار و ۵۰۰ دلار به دست آورند. این رقم برای پست ها در فیس بوک، ۹۳ هزار و ۷۵۰ دلار، در اینستاگرام و اسنپ چت نیز ۷۵ هزار دلار است. نشریه بلومبرگ بیزینس ویک نیز به تازگی گزارشی درباره این افراد با عنوان «اعتراف یک نفوذگر اینستاگرامی» منتشر کرده است. بر اساس این گزارش، موفق ترین آنها، تنها برای یک پست اینستاگرامی، ۱۰ هزار دلار به دست می آورد. بعضی از شناخته شده ترین آنها مانند کریستین بیزن، سال گذشته با شرکت لورئال قراردادی بسته است که یک میلیون دلار ارزش دارد. خرده فروشی های بزرگ مانند برندهای فشن و غذا و رسانه ها، از همین نفوذگران استفاده می کنند. تحقیقات نشان می دهد بین فعالیت این افراد با خرید مردم، رابطه مستقیمی وجود دارد.
بر اساس آخرین گزارش درآمدی فیس بوک، هر ماه بیش از ۲۰۰ هزار کسب و کار به اینستاگرام آگهی می دهند همچنین بر اساس گزارش خرده فروشی ۲۰۱۶ که توسط شرکت تحقیقاتی PWC منتشر شده است، ۷۸ درصد از مصرف کنندگان برای خرید، تحت نفوذ شبکه های اجتماعی هستند. این پیمایش، به صورت جهانی و در میان نمونه ۲۳ هزار نفری از مردم انجام شده است. PWC در جدیدترین گزارش خود مربوط به سال ۲۰۱۷ نیز می نویسد:«جذابیت تبلیغات سنتی هر روز برای جمعیت بیشتری از جهان بی معنا می شود. مردم به اطلاعاتی اعتماد می کنند که بتوانند آنها را با سرانگشتان شان لمس کنند؛ دوستان شان چه کار می کنند؟ کدام برندها در شبکه های اجتماعی داغ هستند؟ نفوذگران مورد علاقه آنها چه چیزی را دنبال می کنند؟» بر اساس این گزارش در خریدهای آنلاین، ۳۹ درصد از مردم از شبکه های اجتماعی و در صدر آنها از فیس بوک و توئیتر تأثیر می پذیرند. ۳۷ درصد تحت تأثیر وب سایت های خره فروشی هستند، ۳۲ درصد از وب سایت های مولتی برند و ۳۵ درصد نیز از سایت های مقایسه قیمت و تخفیف استفاده می کنند.

در بازار نفوذگران ایرانی چه می گذرد؟

رعنا شمس، کارشناس دیجیتال مارکتینگ درباره درآمد نفوذگران اینستاگرام ایرانی چنین توضیح می دهد: «اینفلوئنسر شدن و کسب درآمد از این راه، وسوسه برانگیز است. اما من می دانم که آنها وقت و خلاقیت زیادی صرف پست هایشان می کنند. واقعاً برای هر یک پست، هر یک استوری، فکر می کنند، خلاقیت به خرج می دهند، برنامه می ریزند و شبیه به یک کار حرفه ای، زبان مخاطبان شان را پیدا می کنند و با همان زبان با آنها ارتباط برقرار می کنند. برای پست های تبلیغاتی هم اکثراً خودشان با زبان مشترکی که با فالوئرها و مخاطبان شان پیدا کرده اند، تولید محتوا می کنند.» «میکروسلبریتی» اصطلاح جدیدی است که برای توصیف این افراد به کار می رود؛ آدم هایی که صرف معمولی بودن با اشتراک زندگی روزمره شان، میان مردم شناخته شده اند. او درباره درآمد میکروسلبریتی های اینستاگرامی نیز می گوید: «قیمت تبلیغات و درآمد از آن، کاملاً متفاوت است. بستگی به این دارد که چه کسی کار را انجام می دهد. علاوه بر هزینه تولید محتوا، قیمت ها برای هر پست از ۵۰ هزار تا ۲.۵ میلیون تومان متفاوت است. مثلاً کسی که حدود ۱۰۰ هزار فالوئر دارد و تولید محتوای خوبی انجام می دهد، ممکن است برای هر یک پست حدود ۸۰۰ هزار تومان کسب درآمد کند که البته درآمد ماهانه بسیار متغیر استآن طور که شمس توضیح می دهد، سلبریتی های معمولی مجازی، هر روز ساز و کار حرفه ای تری به کسب و کار خود می دهند و بسته هایی نیز برای تبلیغ دهندگان تعریف کرده اند. مثلاً به آگهی دهنده، بسته ای شامل سه استوری و یک پست با ماندگاری سه روز ارائه می دهند، یا تبلیغاتی با زمان مشخص برای چند ساعت در اکانت خود آگهی دهنده (اصطلاحاً تیک اُور) در نظر می گیرند. این کارشناس بازاریابی دیجیتال درباره اثرگذاری این تبلیغات برای شرکت ها نیز می گوید: «در این مورد نمی توان به سادگی نظر داد، اما معمولاً میزان اثرگذاری با ضریب لایک و کامنت اندازه گرفته می شود و امتیاز داده می شود.»


آدرس ایمیل فرستنده : آدرس ایمیل گیرنده  :

نظرات کاربران
ارسال نظر
نام کاربر
ایمیل کاربر
شرح نظر
Copyright 2014, all right reserved | Developed by aca.ir