یک میلیون تومان برای یک جلسه دیدار با آقای تریسی

لیلا حاتم طهرانی

وقتی اعلام شد همایش مدیریت به سبک برایان تریسی از سالن همایش های بین المللی صدا و سیما به هتل هما انتقال یافته است؛ معلوم شد که مخالفان، فقط نخواسته اند نظر خود را در مورد آمدن یک چهره مطرح به ایران و برگزاری همایش توسط او ابراز کنند؛ بلکه به نظر می رسد ماجرا برای آن ها جدی تر از این حرف ها بوده است. برایان تریسی، چهره ناشناخته ای برای ایرانی ها نیست. این موضوع را هم می شود تیراژهای چندین و چند چاپ کتاب هایش فهمید و هم از آن شعار معروف قورباغه ات را قورت بده که برای بعضی از اقشار جامعه ایران، یکی از اصطالاحاتی است که در گفتارشان به کار می برند. اما شاید برای این گزارش، بد نباشد به طور مختصر اشاره کنیم که برایان تریسی کیست و حرف حساب اش چیست.

یک تاجر و مدرس تجارت

شاید وقتی زندگی نامه برایان تریسی و نکات مهم حرف هایش را مرور کنیم متوجه شویم که تعارضی با فرهنگ های بومی کشورهای دیگر نداشته باشد. آن هم کشورهایی که از سیستم اقتصادی صددرصد متمرکز به سمت اقتصادی حرکت کرده اند که تا حدودی شرایط بازار را پذیرفته اند و در این وضعیت، کارآفرینی به عنوان یک ارزش مطرح شده است. جان کلام برایان تریسی را می شود در آموزه های کارآفرینی دید. آموزه هایی که با اندکی تغییر و تفاوت، در هر فرهنگی قابل پیاده شدن هستند و این پیاده سازی به گونه ای است که تعارضی با بنیان های فرهنگ بومی پیدا نمی کند. برایان تریسی، 68ساله و متولد کاناداست. تحصیلات آکادمیک ندارد و شغل خود را به عنوان فروشندگی شروع کرده است. هرچند مدتی هم در یک کشتی کار می کرده و از این سوی جهان به آن سو می رفته است. اما نقطه عطف زندگی اش به زعم خودش همان موضوع فروشندگی است و در طول این چند دهه یعنی از دهه 1970 تاکنون، همین بحث ها را در موسسه بین المللی اش دنبال کرده است. جوایزی هم که گرفته است، همگی در راستای همین نقطه عطف فروش هستند. نمونه اش تقدیر سال 2011 از او در زمینه فروش بهتر است یا نامزدی برای جایزه ایده بخشی به کسب و کارهای کوچک. او یک بار هم چند سال پیش درگیر بیماری سرطان بوده که توانسته است از مبارزه با این بیماری، پیروز بیرون بیاید و به زندگی ادامه بدهد. کتاب ها، جوایز و نکات تجاری که از او موجود است؛ شمایل یک مربی را می سازد که به دور از بحث های ایدئولوژیک قرار می گیرد و بحث های اش آن قدر کلی و جهانشمول است که همین باعث شکل گرفتن بخش جدیدی از منتقدان او شده است. منتقدانی که معتقدند حرف های برایان تریسی فقط و فقط بیان کلیاتی است که جنبه کاربردی و شخصی پیدا نمی کند و این همان انتقادی است که برخی از شرکت کنندگان در همایش هتل هما به آن اشاره داشتند. یعنی بیان کلیاتی که در کتاب های او هم خوانده شده است و جنبه ای کاربردی و عملی برای ارتقای کسب و کار شخصی مطابق شرایط ایران پیدا نمی کند.

حرف های تریسی در تهران

حرف های برایان تریسی در سمینار هتل همای تهران، ذیل همان موضوعاتی بود که در کتاب هایش منتشر شده است. موضوعاتی نظیر این که بازاریابی در واقع جذب افراد علاقه مند به کالای ما و اقناع فرد برای خرید محصول ماست. برای بازاریابی باید نوآوری و خلاقیت داشته باشیم و در همه حال احساس خود را در بالاترین حد ممکن نگه داریم چون هدف هر تجارت، خلق و حفظ مشتری است.او معتقد است کلید موفقیت در آینده داشتن توانایی حل مساله ست و توانمندی حل مساله، کل زندگی را تحت تاثیر قرار می دهد. او به شرکت کنندگان توصیه کرد هیچ وقت از راه حل اولی که به ذهن شما می رسد راضی نباشید و این را بدانید همیشه باید مسائل را حل کنید و هرچه مسائل را بهتر حل کنید مسائل بیشتر و سخت تری به شما داده می شود تا حل کنید و به این ترتیب می توانید خودتان را به خودتان و دیگران، ثابت و اطمینان و عزت نفس لازم را برای شکار لحظه ها و رسیدن به موفقیت پیدا کنید.هرچه بیشتر به راه حل فکر کنید خلاق تر می شوید. برای هرچیزی جز مرگ راه حل وجود دارد و کلید و راه حل در جود تک تک ما نهفته است. فقط کافی است خود را باور و آن را پیدا کنیم.

او به موضوع هدف گذاری هم اشاره کرد که شاید یکی از مباحث مهم آموزه های او و سایر مربیان موفقیت باشد: داشتن اولویت بندی برای کارها و ارزش ها و قرار دادن ضرب العجل برای انجام کارها زمان رسیدن ما به خواسته های مان را کوتاه تر می کند. فعالیت هایی را انجام دهید که ارزش افزوده بالاتری دارد. این را به خاطر بسپارید که هر وظیفه انجام شده منبع عزت نفس است. این باعث می شود که در مغز ما اندورفین ترشح شود و خلاقیت در وجود ما شکل بگیرد و در این صورت شما وارد مرحله ای به نام فرایند جریان می شوید. در فرآیند جریان، مغز مثل رودخانه جریان پیدا می کند و در آن زمان کارهای فوق العاده و خارق العاده ای از شما سر می زند. درست مثل نویسندگانی که می توانند ساعت ها صفحه به صفحه بنویسند و خسته نشوند. هدف گذاری و هدف نویسی و خواندن هدف هایتان را چندین بار در طول روز فراموش نکنید. 10 هدف مهمی را که برای یک سال آینده تان دارید، بنویسید و سپس 3 هدف مهم تر را انتخاب و از این 3 هدف مهم، 1هدف مهم تر را انتخاب کنید و قسمت اعظم وقت خود را روی این هدف قرار دهید و مطمئن شوید طی یک سال آینده به آن هدف خواهید رسید.

موضوع دیگر حرف های برایان تریسی، اشاره به مبارزه با فرهنگ راحت طلبی در شخصیت هرکدام از انسان ها بود: انسان ها دوست دارند همیشه در ناحیه راحتی خود باشند. گپ بزنند و گفت وگو کنند و مسائل روزمره خود را بگذرانند. برای موفقیت و خلاقیت باید از این ناحیه رفاهی بیرون آیید. باید همیشه به عنوان فردی شناخته شوید که هدف گرا هستید و این که یا وارد انجام کاری نمی شوید یا اگر آن را انجام می دهید به بهترین نحو ممکن به سرانجام می رسانید. در این جا شهرت پیدا می کنید و فرصت ها به سمت شما می آیند. نگران شنیدن نه نباشید، نه یعنی پول. باید به محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید اعتقاد داشته باشید. اگر اعتقاد داشته باشید که محصول تان عالی است، ناخودآگاه مشتری این موضوع را درمی یابد و برعکس. فقط هدف این نیست که فروش انجام شود بلکه ابتدا باید ببینی که این مشتری به محصول تو نیاز دارد یا خیر. اهمیت کلمات را فراموش نکنید. کلمات خوب، تفکرات بهتری را ایجاد می کند.عادت های روزمره تان را فراموش کنید ازناحیه راحتی خود بیرون بیایید و متفاوت باشید. این را بدانید که موفق ها عادت دارند هر روز هدف گذاری کنند و کارهای شان را تا آخر ادامه دهند و عادت دارند با مهمترین عمل، روزشان را شروع کنند.

دانش مالی هم یکی از موضوع هایی بود که تریسی در این همایش گفت: در مورد اقتصاد و سرمایه گذاری باید حداقل 2ساعت در روز مطالعه داشته باشید تا مهارت های مالی پیدا کنید. راز اکثر موفقیت ها پشتکار و موفقیت است. باید با خودت عهد کنی که تا به اهدافت نرسی دست از کار نمی کشی. اعتماد به نفس باید آن قدر بالا باشد که هیچ چیز نتواند جلوی ما را بگیرد. افراد موفق و مورد احترام کسانی هستند که بیشترین وقت را روی آماده سازی برای آینده و سرمایه گذاری روی خود انجام می دهند. به خاطر داشته باشید با ارزش ترین دارایی ما ارتباطات و توانایی ما در کسب درآمد است نه آن پولی که به دست می آوریم. توانایی از دست نمی رود اما پول و ثروت ممکن است بارهااز بین برود و با داشتن توانایی دوباره به دست خواهد آمد. موفقیت مانند نردبان است. مهارت های ما پله های آن نردبان را می سازد. اگر پله ها کامل نباشد ما نمی توانیم از نردبان بالا برویم. پتانسیل انسان آن قدر زیاد است که می تواند صد زندگی همزمان داشته باشد. ما می توانیم هر چیزی را بیاموزیم و در هر امری متخصص شویم. آموزش کلید موفقیت است؛ ولی چون سخت و وقت گیر است و بیشتر انسان ها تنبل اند؛ کسی برای یادگیری زمان نمی گذارد شما اگر این کار را انجام دهید چندین پله از بقیه جلو خواهید افتاد.

سمینار موافقان و مخالفان

از چند روز قبل از برگزاری همایش تریسی در تهران، وقتی بیلبوردهای آن در شهر، به چشم آمد، مخالفت هایی شروع شد که اگر سردمدار آن سایت پرنفوذی مثل جوان آن لاین نبود، واکنش چندانی از طرف شرکت برگزارکننده همایش یعنی همایش فرازان برنمی انگیخت. جوان آن لاین چند روز پیش از برگزاری همایش، در قالب خبری به این موضوع اشاره کرد که برایان تریسی، محبوب افرادی است که در شرکت های هرمی فعالیت می کرده اند و اصلا آموزه های برایان تریسی در مورد همین تجارت هرمی است. وقتی رسانه پرنفوذی به نام جوان، این خبر را کار می کند و پشت سرش خبرگزاری فارس هم مطلبی علیه تریسی می رود باید منتظر واکنش شرکت برگزارکننده همایش بود. این شرکت هم در واکنش آمد، با برایان تریسی مصاحبه کرد در واقع، جوابیه شرکت برگزارکننده همایش به سایت جوان، تبدیل شد به پاسخ برایان تریسی به این رسانه. اما جواب برایان تریسی هم مخالفان پرنفوذ را آرام نکرد و در ادامه کار به این جا رسید که خبر لغو همایش برایان تریسی روی خروجی خبرگزاری ها قرار گرفت و از طرف مرکز همایش های بین المللی صداوسیما هم این خبر تایید شد. خبری که تکذیبیه شرکت برگزارکننده همایش را هم در پی نداشت. در حالی که خبرها از قطعی بودن لغو همایش تریسی حکایت داشت، تماسی با شرکت کنندگان در همایش گرفته شد که بلیت 90 و خورده ای هزار تومانی شان برای شرکت در همایش هم چنان پابرجاست و تنها تغییری که ایجاد شده این است که همایش به جای مرکز همایش ها در هتل هما برگزار می شود. هرچند که در نهایت؛ همایش به هر سختی و حاشیه ای که بود برگزار شد؛ اما صف آرایی موافقان و مخالفان را می شد در سمیناری دید که چند روزی بعد از همایش مدیریت به سبک برایان تریسی در دانشکده روانشناسی دانشگاه تهران برگزار شد.

در این نشست، سپهر تاروردیان مدیر شرکت همایش فرازان، همان شرکت برگزارکننده همایش مدیریت به سبک برایان تریسی آمده بود تا همراه احمد حلت مدیر مسئول نشریه موفقیت، امیر حسین مظاهری مدیر موسسه ثروت آفرینان و حجت الاسلام حمیدرضا مظاهری، مدیر موسسه بهداشت معنوی در مورد آمدن تریسی به ایران، بحث و گفت وگو کنند.

حجت الاسلام مظاهری درباره برایان تریسی گفت: تمدن غرب گسترده شده است. من هم بخش زیادی از زندگی ام با ارزش ها و الگوهای غربی شکل گرفته است. این موضوع روند فزاینده ای دارد و مبانی فرهنگ غربی که مبتنی بر لذت گرایی است گسترش پیدا می کند و هر روز بیش از قبل بر زندگی ما مسلط می شود و سبک زندگی ما را شکل می دهد. او به این نکته هم اشاره کرد که بعد از زمانی که اسطوره خوانی و خرافات به وجود آمد برخی گفتند اگر مدرنیسم، دین های اصیل را کنار می گذارد باید دین جامع ارائه دهد. او برایان تریسی را یکی از سخنرانان دین جایگزین ادیان اصیل دانست و معرفی کرد.

تاروردیان گفت: این که فکر کنید اعتقادات ما با یک سخنرانی به باد می رود اشتباه است. با حرف های حجت الاسلام مظاهری مخالف نیستم بلکه همه با عرفان نوظهور مخالفیم. اما عرفان در واقع چیزی هست که برایان تریسی اصلاً برای آن حرفی برای گفتن ندارد و اصل قضیه زیر سوال است. چرا که صحبت های او در سمینارش در حوزه فروش، بازاریابی و مدیریت زمان بوده است و اصل صحبت هایش این است که می گوید بزرگ ترین و سنگین ترین کارت را صبح زود انجام بدهید.

حجت الاسلام مظاهری در پاسخ به صحبت های تاروردیان گفت: کتاب های برایان تریسی پر از معنویت است. او می گوید 7 حوزه در زندگی وجود دارد و آن ها را معرفی می کند. بحث های معنوی می کند و مدیریتی هم که درس می دهد فقط تکنیک های مدیریتی عادی نیست. بسیاری از همان آموزه ها مبتنی بر دیدگاه های معنوی اوست. موضوع تکامل را سهل نگیرید. رهبران تفکر نویت با عنوان رهبران تکاملی جهان دور هم جمع می شدند. اهداف تفکر نوین از عرفان یهودی منشاء دارد. این آموزه ها در حال جریان پیدا کردن هستند. صحبت های برایان تریسی در راستای اهداف و بازار سرمایه داری است. حجت الاسلام مظاهری به موضوعی در آموزه های برایان تریسی اشاره کرد که بحث های زیادی در جلسه برانگیخت: او در کتاب هایش می گوید سخت کار کنید. عادت داشته باشید بی وقفه کار کنید و یکی از راه هایی که می توانید بیشتر خود را به کار کردن ترغیب کنید ساختار پاداش دهی به خود است. این همان تربیت برایان است که با مسایل معنوی آمیخته شده است. حجت الاسلام مظاهری گفت: آمریکا برای سلطه بر مردم نیازی ندارد که مردان چکمه پوش را به دنیا بفرستد بلکه کافی است ارزش ها را تغییر بدهد در این صورت مردم برده اش می شوند. حتی نیازی نیست که در این راستا پول خرج کند بلکه می تواند از آن ها پول نیز بگیرد. احمد حلت در پاسخ به حجت الاسلام مظاهری گفت: شاید هوش من کم باشد چون متوجه نمی شوم که کجای این جمله اشتباه است. ما که در آموزه های دینی مان گفته ایم کار کردن موجب نشاط می شود پس این صحبت چگونه می تواند یک تفکر ضد مذهبی باشد. حجت الاسلام مظاهری پاسخ داد: سجده کردن بد نیست اما منتقد بسیاری از سجده هایی که در جهان می شود هستم. انسان باید فکر کند کدام سجده ای درست انجام می شود. سپهر تاروردیان هم گفت: کشورها به سوی سرمایه داری پیش می روند چرا که اگر پول نداشته باشیم خیلی خوب نیست اما اگر ثروت داشته باشیم می توانیم آن را بهتر خرج کنیم و حتی با آن مسجد و مدرسه نیز بسازیم. پس چگونه خرج کردن ثروت مهم است. تاروردیان گفت: حتی اگر در نوشته های برایان تریسی حرکت به سمت سرمایه داری وجود داشته باشد این بد نیست ولی در عین حال کسی در دنیا وجود ندارد ما 100 درصد حرف های آن را بپذیریم بلکه از تمام صحبت های آنها تنها موضوعاتی که به درد زندگی ما می خورد را استفاده می کنیم و اگر موضوعی باشد که با فرهنگ ما منطبق نباشد آن را حذف می کنیم.

امیرحسین مظاهری مدیر موسسه فرهنگی ثروت آفرینان هم گفت: اگر فردی که 53 کتاب به زبان های مختلف در دنیا منتشر کرده به ایران دعوت می شود و ما مخالف افکار او باشیم آیا روش مبارزه ای که در پیش گرفته ایم درست انتخاب کرده ایم یا نه؟ آیا این روش درست است که مصاحبه او را با صدا و سیما حذف کنیم و جلوی برنامه هایش را بگیریم تا از ایران برود؟ ما چه طرحی برای مبارزه با یک جریان فکری که مخالف آن هستیم داریم. اما یکی از بحث های مخالفان برایان تریسی، بحث ارتباط او با شرکت های هرمی بود که البته در کتاب های برایان تریسی چنین موضوعی پیدا نمی شود؛ اما مخالفان به طرفداری عده ای از آموزه های تریسی اشاره می کردند که در شرکت های هرمی مشغول به کار بوده اند. امیرحسین مظاهری در مورد آن گفت: برخی برایان تریسی را سردمداران جریانات هرمی در دنیا معرفی می ز نند اما من هیچگاه در سخنرانی ها یا کتاب هایش به چنین موضوعی برخورد نکردم در حالی که در سال حدود 78 یک سیستم هرمی در کشور ایجاد شد کاملاً در جریان این موضوع بودم. ما اول جلوی شرکت های هرمی را گرفتیم اما هر روز مدل های جدیدی از این شرکت ها به وجود آمد تا این که آخرین آمار نشان می دهد نزدیک به 47 میلیارد تومان پول از کشور توسط شرکت های هرمی از کشور خارج شده است در حالی که این رقم، رقم کوچکی است و به طور حتم مبالغ بیشتری از کشور خارج شده است.

او گفت: برخی می گویند دعوت کننده برایان تریسی مشکل داشته است بنابراین کلاً برنامه های او را حذف کرده ایم. آیا این نوع برخورد درست است؟ من به برایان تریسی احترام می گذارم اما نمی گویم همه حرف هایی که می گوید درست است یا نه. باید هر کسی که صحبت های او را گوش می کند آن را تحلیل کند و نتیجه درستی بگیرد اما در ایران هرچیزی که به چیز دیگری شبیه باشد فوراً آن را می زنند. تاروردیان، برگزارکننده همایش تریسی هم گفت: برخی در رسانه ها و مطبوعات اعلام کرده اند که فرد دعوت کننده از برایان تریسی همسر یکی از بازیگران بوده است که اتفاقاً عضو فرقه ضاله است و بابت حضور هر یک از شرکت کنندگان در سمینار برایان تریسی که در تهران برگزار شد میلیاردها تومان پول عاید برگزارکننده اش شده است در حالی که باید بگویم شرکت ما دعوت کننده برایان تریسی بوده است و ما پیش از آن از 120 نفر دیگر نیز در حوزه های روانشناسی و موفقیت دعوت کرده بودیم تا در ایران سخنرانی کنند و از برایان تریسی نیز 3 سال پیش وقت گرفته بودیم. من به عنوان دعوت کننده او به ایران نه همسر بازیگر هستم و نه عضو فرقه ضاله. تمام بحث من این است که برخورد درستی با موضوعاتی که مخالف آن هستیم داشته باشیم.